Tecniche di negoziazione
e vendita di servizi
ad alto valore aggiunto

Strumenti operativi per condurre trattative di vendita con approcci affermati di negoziazione.

A chi è rivolto

Agenti di commercio
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Esperti di marketing
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Venditori
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Consulenti
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Imprenditori
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Liberi professionisti
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Sales manager
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Tutti coloro che quotidianamente si trovano a negoziare e vogliono sviluppare skills di persuasione, negoziazione e vendita atte a raggiungere obiettivi commerciali e professionali

Obiettivi del corso

Comprendere caratteristiche, fasi e variabili del processo negoziale.
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Definire le strategie e le tecniche commerciali più appropriate in relazione alle casistiche più frequenti.
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Conoscere il linguaggio persuasivo e la comunicazione ad alto impatto emotivo.
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Accrescere empatia, gestire le resistenze ed obiezioni più frequenti.
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Acquisire un modo di pensare strategico per non lasciare nulla al caso e chiudere accordi commerciali di valore, umano e professionale.

Quando e dove

In fase di definizione.

Formazione per il futuro delle imprese

Il valore del corso è di 2.000 euro.

Liberi professionisti: rimborso totale al 100%.

Imprese: ai massimali del voucher si applicano le percentuali di finanziamento pubblico in relazione alla categoria di soggetto richiedente, come qui di seguito:

Articolazione del percorso

Il Manager ed il professionista come negoziatore di obiettivi e risorse.

Struttura - fasi - variabili del processo negoziale: ruoli, soggetti, trama, attori, protagonisti e ambiente.

Bisogni e motivazioni all’acquisto.

Aspettative, ostacoli, resistenze e obiezioni più comuni.

Comunicazione funzionale e modelli di comunicazione disfunzionale alla negoziazione.

Il ruolo dell’ascolto attivo.

Negoziazione e gestione del conflitto: il conflitto come risorsa.

Gestione delle emozioni ed empatia.

Le obiezioni: gestirle per trasformarle da nemiche a preziose alleate per concludere positivamente la negoziazione e chiusura dell’accordo commerciale.