Tecniche di Negoziazione e Vendita di Servizi ad alto valore aggiunto
Jan 08, 2023 2023-04-04 13:46Tecniche di Negoziazione e Vendita di Servizi ad alto valore aggiunto


A chi è rivolto
Agenti di commercio
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Esperti di marketing
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Venditori
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Consulenti
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Imprenditori
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Liberi professionisti
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Sales manager
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Tutti coloro che quotidianamente si trovano a negoziare e vogliono sviluppare skills di persuasione, negoziazione e vendita atte a raggiungere obiettivi commerciali e professionali
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Esperti di marketing
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Venditori
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Consulenti
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Imprenditori
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Liberi professionisti
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Sales manager
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Tutti coloro che quotidianamente si trovano a negoziare e vogliono sviluppare skills di persuasione, negoziazione e vendita atte a raggiungere obiettivi commerciali e professionali
Obiettivi del corso
Comprendere caratteristiche, fasi e variabili del processo negoziale.
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Definire le strategie e le tecniche commerciali più appropriate in relazione alle casistiche più frequenti.
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Conoscere il linguaggio persuasivo e la comunicazione ad alto impatto emotivo.
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Accrescere empatia, gestire le resistenze ed obiezioni più frequenti.
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Acquisire un modo di pensare strategico per non lasciare nulla al caso e chiudere accordi commerciali di valore, umano e professionale.
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Definire le strategie e le tecniche commerciali più appropriate in relazione alle casistiche più frequenti.
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Conoscere il linguaggio persuasivo e la comunicazione ad alto impatto emotivo.
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Accrescere empatia, gestire le resistenze ed obiezioni più frequenti.
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Acquisire un modo di pensare strategico per non lasciare nulla al caso e chiudere accordi commerciali di valore, umano e professionale.
Quando e dove
14 Aprile 8 ore in presenza** / 9.00 - 18.00
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15 Aprile 8 ore in presenza** / 9.00 - 18.00
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21 Aprile 4 ore in FAD* / 14.00 - 18.00
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28 Aprile 4 ore in FAD* / 14.00 - 18.00
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6 Maggio 8 ore in presenza** / 9.00 - 18.00
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13 Maggio 8 ore in presenza** / 9.00 - 18.00
*Formazione a distanza
**Presso Via Arturo Reggio 12, Brescia
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15 Aprile 8 ore in presenza** / 9.00 - 18.00
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21 Aprile 4 ore in FAD* / 14.00 - 18.00
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28 Aprile 4 ore in FAD* / 14.00 - 18.00
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6 Maggio 8 ore in presenza** / 9.00 - 18.00
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13 Maggio 8 ore in presenza** / 9.00 - 18.00
*Formazione a distanza
**Presso Via Arturo Reggio 12, Brescia
La pre iscrizioni sono aperte!
Numero limitato: solo 30 posti in presenza e FAD per 40 ore di corso
Formazione per il futuro delle imprese
Il valore del corso è di 2.000 euro.
Regione Lombardia ha stanziato i fondi e finanzia la formazione.
Il costo sarà rimborsato al 100% da Regione Lombardia.
Articolazione del percorso
Il Manager ed il professionista come negoziatore di obiettivi e risorse.
Struttura - fasi - variabili del processo negoziale: ruoli, soggetti, trama, attori, protagonisti e ambiente.
Bisogni e motivazioni all’acquisto.
Aspettative, ostacoli, resistenze e obiezioni più comuni.
Comunicazione funzionale e modelli di comunicazione disfunzionale alla negoziazione.
Il ruolo dell’ascolto attivo.
Negoziazione e gestione del conflitto: il conflitto come risorsa.
Gestione delle emozioni ed empatia.
Le obiezioni: gestirle per trasformarle da nemiche a preziose alleate per concludere positivamente la negoziazione e chiusura dell’accordo commerciale.
Non perdere l’occasione di una formazione di 40 ore in
Tecnica di negoziazione e vendita di servizi ad alto valore aggiunto
Accedi subito alla pre iscrizione
- La pre iscrizione non è vincolante alla partecipazione
- Tutti i campi sono obbligatori
- Ok School Academy gestirà tutta la documentazione necessaria per procedere con l’attivazione del rimborso del 100% del corso